Landing Page bedeutet wörtlich übersetzt „Landungs-Seite“ oder „Ziel-Seite“
Landingpages unterscheiden sich sehr stark von anderen Seiten, Blog-Artikeln oder Produkt-Seiten, sowohl in ihrer Struktur als auch für deren Zweck. Landing PagesEine Landingpage oder Zielseite, ist eine speziell eingerichtete Webseite, die nach einem Klick auf eine Anzeige oder nach einem Klick auf einen Eintrag in einer… Klicken und mehr erfahren… sind eigens erstellte Seiten (Unterseiten einer Website, Homepage„Homepage“ und „Website“ sind zwei Begriffe, die im Kontext des World Wide Web verwendet werden und oft miteinander verwechselt werden. Hier ist eine einfache Erklärung… Klicken und mehr erfahren… oder Webseite), in denen die Nutzer nach dem Klick auf einen Link oder Button ankommen (landen) und aufgefordert werden eine Aktion durchzuführen oder eine andere Maßnahme zu ergreifen. Was die Landingpage von allen anderen Seiten unterscheidet: Die Landingpage verfolgt ein einziges Ziel das es mit allen erdenklichen Mitteln zu erreichen gilt. Durch einen Call to Action (CTA, Aufruf zum Handeln, HandlungsaufforderungEin CTA (Call to Action) ist ein Aufruf zum handeln: ein Element, das z.B. in eine Webseite eingefügt wird, um den Besucher dazu zu bringen,… Klicken und mehr erfahren…) wollen wir potenzielle Kunden auf Landing Pages in Leads oder Käufer umwandeln und den Umsatz damit erhöhen.
Warum eine Landing Page verwenden?
Warum ist eine Landing Page nun nützlich? Eine Landingpage ist ein wichtiges Element in einem digitalen Marketing-Trichter (Funnel, Instrument im Online MarketingOnline-Marketing (auch Internetmarketing, Web-Marketing genannt) umfasst alle Werbe-Maßnahmen, die online bzw. im Internet mit digitalen Tools und über Online-Kanäle durchgeführt werden, oft in Synergie mit… Klicken und mehr erfahren…). Unternehmen versuchen mittels Landingpages, einen Lead oder einen direkten Verkauf zu erzielen.
Unternehmen die ihren Markt ausbauen wollen, schalten bezahlte Werbung, streuen diverse Online Marketing Kampagnen auf Facebook, Instagram, YouTube, Google,…. diese Investition lohnt sich nur, wenn die Webseiten, auf die der bezahlte TrafficWenn wir von der Generierung von Traffic auf einer Website sprechen, meinen wir damit die Bewegung von Besuchen und Zugriffen auf der Website. Der Web-Traffic… Klicken und mehr erfahren… ausgerichtet ist, effektiv arbeiten. Effizienz bedeutet, dass eine Landing Page in der Lage sein muss, Besuche (Traffic) in LeadsEin „Lead“ ist eine Person oder Firma, die sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung interessiert und vielleicht sogar bereit ist, etwas zu kaufen. Um… Klicken und mehr erfahren… oder direkte Verkäufe umzuwandeln. Dies wird mittels des Parameters der ConversionDas Hauptziel einer Marketingkampagne, insbesondere im Online-Marketing, ist die sogenannte Conversion. Eine Conversion ist die Erfüllung eines gewünschten Ziels, das von der Kampagne definiert wird…. Klicken und mehr erfahren… Rate (Konversionsrate) gemessen.
Was möchtest du mit einer Landing Page erreichen?
- Möchtest du auf den direkten Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen hinweisen?
- Möchtest du eine Datenbank mit potenziellen Kontaktdaten aufbauen?
- Möchtest du neue Kunden für dein Unternehmen gewinnen?
- Möchtest du eine Informations-Landingpage erstellen?
- Möchtest du mehr Teilnehmer für Veranstaltungen gewinnen?
…
Auf seiner Reise durch das Web (Customer JourneyDie Customer Journey ist der Prozess, der die Interaktion zwischen Verbraucher und Unternehmen/Produkt beschreibt/analysiert bzw. kennzeichnet. Klicken und mehr erfahren…), wird der Nutzer über eine Online Marketing Kampagne (Google AdsGoogle Ads, früher als Google AdWords bekannt, ist eine Online-Werbeplattform von Google. Sie ermöglicht es Werbetreibenden, Anzeigen in den bezahlten Suchergebnissen von Google und auf… Klicken und mehr erfahren…, Social MediaDer Begriff „Soziale Medien“ bezieht sich auf alle Kommunikationsmittel, die es ermöglichen, nutzergenerierte Inhalte auf webbasierten Plattformen zu erstellen, zu teilen und auszutauschen. Soziale Medien… Klicken und mehr erfahren…, Newsletter,…) auf der Landingpage landen. Wir werden jede Chance nutzen, diesen Besucher zu einem Kunden zu konvertieren (Conversion), denn über eine effiziente Landingpage können wir unsere Nutzer dazu bringen, Aktivitäten durchzuführen, die für die gewählten Verkaufsstrategien zielführend sind. Wenn potenzielle Kunden dir ihre E-Mail-Adresse in einem Formular hinterlassen, kannst du sie zu deiner Liste hinzufügen, eine Beziehung zu ihnen aufbauen (Lead NurturingLead Nurturing ist eine Reihe von Aktivitäten, Maßnahmen oder Praktiken, die darauf abzielen, eine Beziehung zu Kontakten aufzubauen, die potenziell an einem Produkt oder einer… Klicken und mehr erfahren…) und ihnen deine Produkte oder Dienstleistungen anbieten. Wenn es dein Ziel ist, die Anzahl der direkten Verkäufe auf der Landingpage zu erhöhen, besteht die Möglichkeit, Benutzer direkt in zahlende Kunden zu verwandeln, die gerade auf der Seite sind.
Unterschied zwischen Landing Page und Website
Eine Landingpage enthält im Gegensatz zu normalen Seiten weniger Elemente. Sie ist meist so konzipiert, dass Besucher kein Menü oder andere „Fluchtwege“ vorfinden. Die einzigen möglichen Aktionen, die unsere Nutzer durchführen sollen, ist das klicken auf CTA-Buttons oder der Schaltfläche zum Absenden des Formulars. Dieses Vorgehen bei der Erstellung einer Landing Page ist enorm wichtig um die Konversionsraten zu erhöhen, denn wenn den Besuchern die Möglichkeit gegeben wird, sich ablenken zu lassen, besteht die Gefahr, dass sie den Trichter verlassen und nicht mehr konvertieren (was letztlich zum Verlust des Kunden führen würde).
Wichtige Überlegungen zur Landing Page
Inhalt einer Landing Page
Die Botschaften auf einer Landingpage organisieren wir so, dass sie klar und verständlich sind. Jedes Wort ist wertvoll und sollte mit bedacht gewählt werden. Ebenso ist es wichtig dass die Botschaften und Werbetexte zwischen den bezahlten Anzeigen und den Inhalten der Landing Page aufeinander abgestimmt wurden.
Fotos und Videos auf Landingpages
Eine Landingpage mit reinen Textinformationen konvertieren meist schlecht. Wenn wir z.B. Videomaterial, Fotos oder Bilder einfügen, werden wir mit unseren Nutzern ansprechender kommunizieren können. Bildern liefern Details, die du ansonsten nur umständlich kommunizieren könntest. Mit geeignetem, gut ausgearbeitetem ContentDer Begriff „Content“ ist ein Anglizismus und umfasst sämtliche Arten von digitalen Inhalten, die auf einer Webseite oder einem anderen digitalen Medium vorhanden sind. Hierzu… Klicken und mehr erfahren… können wir die Chancen um ein vielfaches erhöhen um deine Interessenten zu überzeugen und neue Kunden zu gewinnen.
CTA, Aufruf zum Handeln
Ein Call to Action ist ein Aufruf zur Aktion, mit denen wir Traffic (Nutzer) in Conversions wandeln. Es sind Phrasen, die LeistungsversprechenCVP (Customer Value Proposition): das Leistungsversprechen, das ein Unternehmen auf dem Markt macht, ausgedrückt in Form von wahrgenommenen Vorteilen, greifbar oder nicht, die Verbraucher durch… Klicken und mehr erfahren… enthalten, Vorteile beschreiben oder einfach einen überzeugenden Grund geben auf einen bestimmten Button zu klicken. Eine Landing Page kann mehrere CTA´s beinhalten, solange alle zum gewünschten Ziel führen, der Conversion (Konversion), ist jede Idee dafür bestens geeignet.
Überzeugende CTA´s sind:
- kostenlose Testversion
- kostenlose Zusendung eines Katalogs
- Teilnahme an einer kostenlosen Veranstaltung
- kostenlose Einführungskurse
- Gutscheine oder Rabattcodes
- Rückruf-Aktionen
- …
Formulare auf der Landing Page
Das Formular ist der Bereich auf einer Landingpage bei dem der Nutzer gebeten wird seine Kontaktdaten mitzuteilen. Meist wird hierbei der Name und die E-Mail-Adresse als Feld vorgesehen. Auch wenn es praktisch ist mehr Daten zu erheben: Mit jedem zusätzlichen Feld in unserem Formular, sinken die Chancen einer erfolgreichen Conversion! Besser ist es, weitere Angaben bei späterer Kontaktaufnahme einzuholen und dabei noch weitere relevante Daten zu erfragen und in deinem CRMCRM (Customer Relationship Management) ist eine Strategie und ein Prozess, bei dem ein Unternehmen seine Kundenbeziehungen verwaltet, organisiert und kontrolliert. Das Ziel von CRM ist… Klicken und mehr erfahren… einfließen zu lassen.
Testimonials
TestimonialsDas Testimonial ist eine bekannte Person, ein typischer Verbraucher, ein Experte auf dem Gebiet oder eine fiktive Figur, die als Garant für die Glaubwürdigkeit einer… Klicken und mehr erfahren… sind Kundenstimmen, positive Aussagen von echten realen Kunden. Beweise zum Vorteil eines Produkts oder einer Dienstleistung. Der beste Weg, um neue Nutzer zu überzeugen sind Rezensionen und Kommentare von Personen, die deine MarkeBrand ist der englische Begriff für Marke. Die Marke oder Brand ist ein Signal, das eine Person berücksichtigt, wenn sie sich zum Kauf eines Produkts… Klicken und mehr erfahren…, Produkt oder Leistung ausprobiert haben und damit zufrieden waren. Dies schafft vertrauen und kann neue Nutzer bzw. potentielle Kunden schneller überzeugen.
UX-UI
Eine erfolgreiche Landing Page muss einfach sein und schnell laden. Responsiv mobil-freundliches Webdesign„Webdesign“ bezeichnet die Konzeption, Gestaltung und Umsetzung von Websites (Erstellung von Websites). Es umfasst ein breites Spektrum an Aktivitäten und Begriffen. Einige wichtige Elemente des… Klicken und mehr erfahren… ist Standard! Deshalb ist es sehr wichtig, die BenutzerfreundlichkeitDie Web-Benutzerfreundlichkeit bezieht sich auf die Einfachheit der Interaktion zwischen einem Benutzer und einer Website. Eine Website muss verständlich und einfach benutzbar sein. Bei der… Klicken und mehr erfahren… immer wieder zu überprüfen und optimieren. Diese Vorgänge tragen entscheidend zur Conversion bei.
Daten Analyse
Sobald die Landing Page online ist und die Kampagnen laufen, ist es essentiell, dass an geeignete Tracking-Methoden gedacht wurde. Nur so können wir wertvolle Daten sammeln, die Auskunft über die Leistungsfähigkeit der Landing-Page und der Kampagnen geben.
Cookies und Datenschutzerklärung
Bevor die Datenanalyse in Betrieb geht, müssen Cookie- und Datenschutzrichtlinien gemäß den GDPR-Vorschriften erstellt und geprüft werden.
Landing Page Optimierung
Es gibt keine perfekte Landing Page. Wie alle anderen Elemente auf Webseiten oder Marketing Kampagnen müssen auch Landing Pages optimiert werden. Digitale Marketingstrategien sind oft ineffektiv wenn sie nicht regelmäßig überprüft, überdacht und optimiert werden. Jedes Element innerhalb einer Landing Page muss mit bedacht platziert sein: Nichts darf dem Zufall überlassen werden. Jedes Wort, jeder Button, CTA, Bild oder Video muss bewusst gestaltet werden. Wenn sich ein kleines Detail ändert, spiegelt sich dies sofort anhand der Konversionsrate wieder. Aus diesem Grund ist es in der A/B-Testphase ratsam ein Element nach dem anderen zu verändern, zu verstehen, was funktioniert und was nicht, genau zu analysieren welches Element besser abschneidet als ein anderes.
A/B-Tests von Landing Pages
Um sicherzustellen, dass Landing Pages gut konvertieren, müssen wir Daten nutzen. Richtig interpretiert, wissen wir wo bei der Landing Page experimentiert und getestet werden kann. Bevor A/B-Tests (auch Split-Tests genannt) beginnen, müssen wir uns vor Augen halten dass jede Änderung einer Landing Page große Auswirkungen haben kann. Geringste Änderungen können sich sofort in der Konversionsrate widerspiegeln.
Es gilt also folgendes:
- Daten sammeln und verstehen
- herausarbeiten was die Konversionsrate erhöht oder verringert
- Tests von Zeit zu Zeit wiederholen
Hast du schon Ideen für deine Landing Page? Wenn du Hilfe benötigst, stehen wir dir gerne zur Verfügung. Wir sorgen dafür deinen Umsatz zu steigern und vorgegebene Ziele zu erreichen.