Was ist Inbound-Marketing?

Laut Umfragen und Statistiken verschiedener Marketingexperten ist der optimale Mix eine Kombination aus Inbound- und Outbound-Strategie.

Die Digitalisierung definiert sich durch einen schnellen Informationsaustausch riesiger Datenmengen. Dieses Zeitalter hat Gesellschaften, Kulturen und Volkswirtschaften, einschließlich der Marketinglandschaft fortwährend verändert. In den 1970er Jahren waren Personen einer geschätzten Anzahl von ca. 500 täglichen Werbeanzeigen ausgesetzt, im Lauf der Zeit, wuchs dieser Durchschnitt bis Ende 2020 auf monströse 5.000 bis 10.000 tägliche Anzeigen pro Person.

Der Durchbruch des Internets hat endlose Möglichkeiten geschaffen über digitale Marketingkanäle ein globales Publikum zu erreichen. Während die Unternehmen weiterhin von dieser Marketingmöglichkeit profitierten, wurden die Verbraucher im filtern von Informationen weiterhin geübter, um die Informationsflut aus eigenem Handeln zu bekämpfen.

Die Fähigkeit moderner Verbraucher, fundierte Kaufentscheidungen zu treffen, hat zu einem Rückgang des Vertrauens und der Abhängigkeit von störender, unerbetener Werbung geführt. Die Menschen nutzen zunehmend Werkzeuge wie Werbeblocker und Spam-Filter. Ein unvermeidlicher Wandel im Käuferverhalten und in der Psychologie hat dazu geführt, dass eine neue Marketingmethodik Einzug gehalten hat: Eingehendes Marketing oder besser gesagt: Inbound Marketing.

Als die traditionellen Marketingstrategien an Wirksamkeit verloren, begannen Marketingspezialisten und andere Experten sich vermehrt folgende Frage zu stellen: Wie können Unternehmen die Verbraucher im modernen Zeitalter weiterhin und vor allem effektiv ansprechen?
2006 kam HubSpot mit dem Begriff „Inbound-Marketing“ auf den Markt, um damit die neue Marketingmethodik zu beschreiben, die besser mit der Denkweise und der „Reise des Kunden“ funktioniert.

Dieser Leitfaden wird Ihnen helfen zu verstehen: wie sich die Konsumgewohnheiten verändert haben, die Bedeutung des Inbound-Marketings veranschaulichen und Sie bei der Integration dieser Methode in Ihrem Marketing-Mix zu unterstützen.

 

Outbound Marketing = Das Unternehmen versucht den Kunden zu finden
Inbound Marketing = Der Kunde versucht das Unternehmen zu finden

Laut Umfragen und Statistiken verschiedener Marketingexperten ist der optimale Mix eine Kombination aus Inbound- und Outbound-Strategie.

Was ist Inbound-Marketing?

In der heutigen digitalen Landschaft suchen und recherchieren die Menschen online nach Lösungen für ihre Probleme. Inbound-Marketing ist eine grundlegende Revolution von einer markenfokussierten Marketingstrategie hin zu einem kundenorientierten Ansatz, der die Macht moderner Käufer respektiert – es geht wirklich nur darum, anderen mit Lösungen und Inputs zu helfen.

Das Ziel des Inbound-Marketings ist es, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen, die Käufer organisch an Ihr Unternehmen zu binden. Beim Inbound-Marketing geht es darum, in jeder Phase der Kundenreise wertvolle Inhalte und Anreize für Ihre Interessenten zu schaffen. Inbound-Marketing ist der zyklische Prozess, Menschen anzuziehen, zu binden und zu begeistern.

Auf der Grundlage eines tiefen Verständnisses Ihrer Zielgruppe zeigt die Erstellung relevanter Inhalte, dass Sie ein Branchenführer sind, und bringt natürlich Menschen mit aufrichtigem Interesse ins Spiel. Sobald Ihre Plattform Traffic generiert, können Sie Menschen ansprechen und durch Gespräche stärkere Beziehungen aufbauen. Bieten Sie weiterhin sinnvolle und außergewöhnliche Inhalte an und Ihre Kunden werden begeistert sein, da sie sich auf Sie verlassen können. Indem Sie Leads in Verkäufe umwandeln, generieren Sie ideale, treue Kunden, die Ihr Business lieben und die Umsätze weiterhin steigern werden. Durch die Generierung von dreimal mehr Leads als bei Outbound Werbestrategien ist Inbound-Marketing eine wesentliche, leistungsstarke Strategie, die in der Lage ist, die Markenreichweite, den Traffic, das Engagement und die Konversionen zu erhöhen.

Wesentliche Strategien und Taktiken des Inbound-Marketings

Um eine robuste Inbound-Marketingkampagne aufzubauen und durchzuführen, müssen Sie Ihre Ziele und KPIs definieren, Ihre ideale Käuferpersönlichkeit (Buyer Persona) identifizieren, Ihre Plattformen auswählen, Inhalte bereitstellen, Ergebnisse verfolgen und analysieren und niemals aufhören das gesamte Konstrukt zu optimieren.

Denken Sie daran, dass sich das Kaufverhalten weiterhin ändern wird, so dass die Nachverfolgungs- und Berichterstattungsergebnisse für die Effizienz Ihrer Marketingkampagne unerlässlich sind. Wenn etwas nicht funktioniert, ändern Sie es. Hier sind einige der wichtigsten Strategien und Taktiken, die Sie für Ihre Inbound-Marketingkampagne 2021 einsetzen sollten – wenn Sie diese auf kreative Weise an Ihr Unternehmen anpassen, wird die Wirksamkeit der Kampagne gesteigert!

Der Inhalt ist das Rückgrat einer Inbound-Strategie. Der Inhalt dient als Methode, um das Publikum anzuziehen und im Idealfall als Kunden zu binden. Wenn die Buyer Persona angemessen definiert ist, kann mit der Erstellung und Verteilung von Inhalten begonnen werden. Erfolgreiche Kampagnen nutzen verschiedene Taktiken, um Inhalte zu erstellen, darunter fallen z.B.: Printmedien, Videoinhalte, Infografiken, soziale Medien, Veranstaltungen, Presse- und Öffentlichkeitsarbeit, Events, E-Mails, Webseiten, Blogging, Comunity Management, Mundpropaganda, öffentliche Reden, PR, Infuencer uvm. Sehen Sie sich diesen Leitfaden für Content-Marketing an, um eine eigene effektive Content-Strategie zu implementieren.

SEO ist entscheidend für Ihre Inbound-Strategie. Eine gut geplante und umgesetzte SEO-Strategie sorgt dafür, dass Ihre Website in den Suchergebnissen einen höheren Rang einnimmt, wodurch die Sichtbarkeit Ihrer Website, der organische Traffic und die Konversionen für Ihr Unternehmen gesteigert werden. Einige Strategien zur Optimierung der SEO umfassen: Verbesserung der Seitengeschwindigkeit, Keywort-Recherche und -Integration sowie die Gestaltung einer benutzerfreundlichen Website.

Soziale Medien sind ein effektiver Weg, um Sichtbarkeit, Glaubwürdigkeit und Loyalität zu erhalten. Durch Social Media ist ein Unternehmen in der Lage, eine Community um seine Marke herum aufzubauen. Social-Media-Plattformen sind nicht nur ausgezeichnete Kanäle zum Austausch von Unternehmensinhalten, sondern auch ein Ort, um die eigene Glaubwürdigkeit und Bekanntheit zu erhöhen und durch Dialog stärkere Beziehungen aufzubauen. Einige Social-Media-Strategien umfassen das Generieren von Empfehlungen, offene Dialoge, die Teilnahme an Foren und den Austausch von Werbeaktionen.

Retargeted Ads und PPC sind wirksame Mittel zur Verbesserung des Website-Traffics, der Sichtbarkeit und der Generierung hochwertiger Leads. Auf diesem Weg mittels Klick-Anzeigen haben Sie die Kontrolle über den investierten Betrag. Bei effizienter Anwendung kann diese Strategie den ROI steigern. Einige Strategien für Retargeted Ads und PPC umfassen das Sammeln von Daten und Erkenntnissen sowie Gebote für relevante Schlüsselwörter, um gezielte Anzeigen zu schalten.

Vor- und Nachteile des Inbound-Marketings

Obwohl die Inbound-Methodik für ein breites Spektrum von Unternehmen funktioniert, gibt es einige Fälle, in denen diese Strategie für Ihr Unternehmen nicht geeignet ist, z.B. Unternehmen, die generische Produkte verkaufen, geografisch begrenzte Produkte oder Dienstleistungen anbieten, nicht wachsen wollen oder nicht bereit sind, Leads zu pflegen und zu konvertieren.

Bevor Sie sich in Ihre Inbound-Kampagne stürzen, wird Ihnen das Erkennen der Vor- und Nachteile dabei helfen, festzustellen, ob Inbound-Marketing für Ihr Unternehmen geeignet ist oder nicht.

+ Generiert hochwertigen Traffic und Leads
+ Baut Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf
+ Spart Kosten und verbessert Ihren Return on Investment
+ Baut loyale Beziehungen zu Ihren Kunden auf
+ Gewinnen Sie wertvolle Einblicke in Ihre Zielgruppe oder Publikum

– Ein langer Prozess
– Nicht mechanisch
– Braucht Zeit und Einsatz

Die traditionellen, ausgehenden Outbound-Marketingstrategien sind nicht mehr so effektiv wie früher. Wenn Sie bereit sind, Zeit und Energie zu investieren, epische Inhalte zu produzieren und SEO- und Medienplattformen in Angriff zu nehmen, ist das Inbound-Marketing für das Wachstum in der heutigen digitalen Welt von entscheidender Bedeutung.

Das Herzstück der Inbound-Methode besteht darin, den Menschen einen Mehrwert zu bieten, indem Sie ein Publikum für Ihr Unternehmen gewinnen und durch die Erstellung hochwertiger Inhalte Kundenkontakte aufbauen. Durch die Diversifizierung Ihrer Marketing-Taktiken im Hinblick auf die Inbound-Strategie werden Ihr Traffic, Ihre Verkäufe, Ihre Leads und Ihre Kundentreue und Umsätze exponentiell wachsen.

Berger+Team überlässt nichts dem Zufall.

Wir unterstützen Sie beim digitalen Inbound Marketing!

Daniele Bisol
ILOS GmbH
Business Developer

Unsere Erwartungen wurden übertroffen: Berger+Team empfehlen wir gerne weiter! Florian Berger hat uns vorab optimal beraten, eine moderne benutzerorientierte Webseite erstellt und betreut laufend unser Online Marketing. Das Beste: Neue Kundenanfragen und Aufträge treffen bei uns nun regelmäßig ein! Vielen Dank!

Lord Jens Kramer
Extreme Sport Athlet
Trail Runner

Berger+Team hat mir eine erstklassige Webseite erstellt die repräsentativ und benutzerorientiert ist. Ich bin sehr zufrieden was den Service von Florian Berger angeht. Freundlich , Kompetent und für jede Idee ein Konzept. Was will man mehr. Die beste Wahl für ein Web-Gesamtpaket.

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Blaas OHG
Geschäftsführer

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Klaus Kornprobst
ClimaGrün GmbH
Geschäftsführer

Was wir tun, das tun wir mit Leidenschaft. Unser Credo erlebe ich bei unserer Zusammenarbeit mit Berger&Team tagtäglich. Florian überlässt nichts dem Zufall und wir können uns zu 100% auf ihn verlassen. Wir freuen uns bereits jetzt auf die zukünftigen Projekte mit Berger&Team!

Stefanie Müller
Musikinstrumente Müller
Diplomierte Flötistin - Flötenabteilung

In unserem Familienbetrieb legen wir viel Wert auf Ehrlichkeit, Zuverlässigkeit und Professionalität. Diese Aspekte erwarten wir uns auch von unseren Partnern. Mit Berger&Team haben wir die ideale Anlaufstelle für unsere Anliegen im Bereich Marketing und Digitalisierung gefunden. Mit unserem neuen Internetauftritt und der strategischen Beratung dürfen wir uns nun über eine zeitsparende Verwaltung und schnelle Kommunikation mit unseren Kunden und Neukunden freuen.

Landingpage

Hier schreibt

Florian Berger - Berater, Online Marketer & Webdesigner

Florian Berger
Seit 17 Jahren begleite ich Unternehmen, Institutionen, Unternehmer und Fachleute bei der Konzeption und Entwicklung von digitalen Projekten aus der Welt der Kommunikation, der Digitalisierung und des Web.